上市茶企业绩下滑：茶叶市场面临多重挑战

近年来，天福茗茶（06868.HK）和谢裕大（430370.OC）等上市茶企的业绩下滑趋势明显，这一现象进一步证实了茶叶作为农特产品在市场上的难卖现实。天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌至去年的15亿元，净利润几乎腰斩；谢裕大作为内地首家上市的茶企，营收微降，但去年净利润比上年同期下降了52.37%。众多茶企纷纷关店、暂停业务，即便新增电商业务，收效也并不理想。

茶叶成本上升，利润空间压缩

究其原因，源头茶叶原料以及人工采摘、加工成本不断上升，有的茶区几乎每年都在涨。为了保住10%的合理利润，茶企不得不涨价，但终端门店的房租、物流等开支又迫使它们将负担转嫁给客户。即使是目前市场上火爆的小罐茶，净利润其实也并不多。

电商业务难以短期内贡献业绩

从茶叶消费心理来看，茶叶并不算生活必需品，目前喝茶的多是将其作为一种身份象征或生活方式。每日必须喝茶的茶油子并不一定能撑起店里的生意，一般老茶客只会选择平价实惠的茶叶，而这类茶叶对店家的利润微乎其微。不少茶叶店包括天福的店里以售卖茶点、茶具等附加产品来增加营收，但总体上改变不了茶叶难卖的格局。

互联网红利早已过去，获客成本高昂，搞电商只能说是增加一种售卖方式而已。对于不少门店或茶企推出的线上业务来说，不可能在短期内对业绩形成很大的贡献。

茶叶消费市场面临多重冲击

除了成本上升和电商业务难以贡献业绩之外，茶叶消费市场还面临着多重冲击。网购的便捷性对茶叶市场造成了巨大冲击。网购不仅快捷方便，还有先看贷再付款、不满意退货等经营方式，这种经营方式对茶叶市场的影响不容忽视。各种宣传手段如买一送一、印刷精美的宣传画等，也使得顾客在购买时获得了巨大的惊喜。各种饮料的兴起也使得茶叶市场猝不防备，许多青年和小孩更倾向于选择矿泉水或各种饮料，而不是喝茶。

本地茶叶生产与茶店经营问题

本地生产的各种茶叶，农户到每家门口叫卖，价格实惠，讨价还价公平合理，口感清香，讨得老年人喜欢。这使得很多人更倾向于在本地购买茶叶，而不是去市场店铺里购买。茶店贪大求洋，虽然各种品牌茶叶琳琅满目，价格昂贵，包装漂亮但不实惠，除非单位、有钱人或送礼的人关照一下，一般无人问津，因此茶叶生意冷淡。

随着人们生活水平的提高和观念的不断改变，地道的传统茶叶生意会越来越艰难。这是作者的个人观点，仅供参考。